春節(jié)期間，在外游子陸續(xù)返鄉(xiāng)，置業(yè)需求顯著提升。為把握這一關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，天水分公司精準(zhǔn)錨定前期認(rèn)購(gòu)客戶較為集中的區(qū)域，于對(duì)應(yīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市有序推進(jìn)為期25天的拓客與貼單宣傳工作。分公司立足精準(zhǔn)營(yíng)銷，聚焦返鄉(xiāng)人群核心置業(yè)需求，有效傳達(dá)樓盤價(jià)值，提供專業(yè)高效的置業(yè)服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳覆蓋面，提升推廣實(shí)效。

前期，天水分公司對(duì)旗下三個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)購(gòu)客戶群體進(jìn)行了深度復(fù)盤與精準(zhǔn)畫(huà)像分析，明確重點(diǎn)拓客區(qū)域與目標(biāo)人群，為本次鄉(xiāng)鎮(zhèn)行動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨后，公司采取“線上預(yù)熱+線下布點(diǎn)”雙軌策略：節(jié)前通過(guò)本地社群、短視頻平臺(tái)定向推送返鄉(xiāng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策，線下組建多支專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，分批進(jìn)駐各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，采取懸掛主題橫幅、發(fā)放宣傳單頁(yè)、設(shè)置專項(xiàng)咨詢臺(tái)等形式，多維度展示項(xiàng)目亮點(diǎn)，全面、細(xì)致地向鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民傳達(dá)樓盤最新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及專屬購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策，使返鄉(xiāng)人群直觀認(rèn)知置業(yè)利好，切實(shí)解答其購(gòu)房疑問(wèn)。同時(shí)，拓客團(tuán)隊(duì)積極對(duì)接當(dāng)?shù)爻?、快遞驛站、村委黨群服務(wù)中心等人流密集場(chǎng)所，通過(guò)合作設(shè)立宣傳展架、張貼海報(bào)等方式，建立長(zhǎng)效宣傳點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)宣傳效果的持續(xù)擴(kuò)散，進(jìn)一步增強(qiáng)了活動(dòng)影響力與品牌滲透率，為后續(xù)客戶引流與業(yè)績(jī)突破奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

活動(dòng)期間，累計(jì)覆蓋12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、36個(gè)集市，觸達(dá)返鄉(xiāng)人群超1.8萬(wàn)人次；發(fā)放定制化宣傳單頁(yè)2萬(wàn)份，收集有效客戶信息32組，截止目前已成交2套。下一步，天水分公司將依托本次行動(dòng)沉淀的客戶畫(huà)像與渠道資源，分批次開(kāi)展電話邀約、到訪禮派發(fā)及項(xiàng)目實(shí)景直播看房，通過(guò)閉環(huán)管理，推動(dòng)意向客戶高效轉(zhuǎn)化，切實(shí)將春節(jié)流量轉(zhuǎn)化為銷售動(dòng)能。

（通訊員：高瑞）